VALS 的历史和发展
VALS 模型最初由斯坦福研究院（SRI International）于 1978 年开发，并于 1980 年代中期进行了修订。最初的 VALS 模型根据消费者的价值观和生活方式将美国成年人分为九个不同的群体。经过多次修订和改进，VALS 模型演变成了更具动态性和适应性的工具，用于分析和预测消费者行为。
VALS 的核心概念
VALS 模型的核心是基于消费者价值观和生活方式的细分。它将消费者根据他们的心理特征和资源（包括收入、教育、自信心、智力、领导才能和精力）进行分组。 VALS 模型将消费者分为两类主要维度：资源水平 和 自我导向、原则导向、地位导向三大类型。
VALS 的细分类型
VALS 将消费者细分为八个不同的群体，每个群体都代表着不同的价值观、态度和行为模式：
- 创新者 (Innovators): 成功、精致、积极主动，并具有高资源水平。
- 思想者 (Thinkers): 成熟、满足、舒适，并且注重思考。
- 成就者 (Achievers): 以目标为导向，重视职业和家庭。
- 体验者 (Experiencers): 冲动、充满活力，喜欢冒险。
- 信仰者 (Believers): 遵循传统，有明确的信仰体系。
- 奋斗者 (Strivers): 寻求认可，时尚且注重物质。
- 制造者 (Makers): 注重实用性，有实际操作技能。
- 挣扎者 (Survivors): 生活贫困，对未来感到担忧。
VALS 的应用
VALS 模型被广泛应用于市场营销领域，帮助企业更好地理解目标客户，并制定更有效的营销策略。 它可以用于：
- 产品开发: 根据目标客户的价值观和生活方式设计产品。
- 广告: 创建有针对性的广告宣传活动，以吸引特定的 VALS 群体。
- 品牌定位: 将品牌定位与目标客户的价值观和生活方式相匹配。
- 媒体选择: 选择能够接触到目标客户的媒体渠道。
VALS 的优势与局限性
优势:
提供了一种深入理解消费者的方法，不仅仅关注人口统计数据。
帮助企业识别不同消费者群体的独特需求和偏好。
可以提高营销活动的效率和效果。
局限性:
VALS 模型是基于特定的文化和市场环境开发的，可能不适用于所有国家或地区。
模型可能过于简化，无法完全捕捉消费者行为的复杂性。
模型的实施需要大量的调查和数据分析工作。
结论
VALS 是一种有价值的心理统计细分工具，可以帮助市场营销人员更好地理解消费者，并制定更有效的营销策略。虽然 VALS 模型存在一些局限性，但它仍然是市场营销领域中一个重要的概念，并为企业提供了深入了解目标客户的机会。