核心概念
蓝海战略的核心在于价值创新，即同时追求差异化和低成本，打破“要么差异化、要么低成本”的传统观念。它旨在通过重塑产业边界，创造新的需求，从而使竞争变得无关紧要。 蓝海战略认为，企业不应仅仅专注于击败竞争对手，而应专注于为买家和企业自身创造价值飞跃。
蓝海战略的四大行动框架
蓝海战略提出了一个“四大行动框架”，帮助企业构建蓝海：
- 减少 (Reduce): 哪些因素应该被减少到远低于行业标准？
- 消除 (Eliminate): 哪些因素应该被消除，因为它们是行业长期竞争的结果？
- 增加 (Raise): 哪些因素应该被提高到远高于行业标准？
- 创造 (Create): 哪些是行业从未提供的因素？
通过对这四大关键因素的分析，企业可以构建出新的价值曲线，从而创造出与众不同的产品或服务，开辟新的市场空间。
与红海战略的区别
红海战略是在现有的市场空间中竞争，主要目标是击败竞争对手，争取更大的市场份额。而蓝海战略则强调创造新的市场空间，使得竞争变得无关紧要。蓝海战略关注的是创新，而非竞争，它试图通过价值创新，为消费者创造新的价值。
案例分析
许多公司都成功地运用了蓝海战略。例如，Cirque du Soleil（太阳马戏团）通过消除马戏团中动物表演的因素，增加艺术性和情节性，创造了一个全新的娱乐模式。另一个例子是西南航空公司，通过取消餐食、座位预订等服务，降低成本，同时提供短途点到点的航线，赢得了市场份额。
蓝海战略的价值
蓝海战略不仅能够帮助企业实现盈利增长，还能促进创新，推动产业发展。 通过专注于价值创新，企业可以创造出新的市场需求，为消费者提供更优质的产品和服务， 从而实现可持续的竞争优势。
结论
蓝海战略为企业提供了一种全新的战略视角， 鼓励企业突破传统的竞争模式， 通过价值创新开辟新的市场空间， 实现可持续增长。 通过运用蓝海战略，企业可以创造新的市场需求， 赢得竞争优势， 最终实现成功。