优势矩阵的构成
优势矩阵主要关注两个关键维度：竞争优势和市场吸引力。竞争优势指的是公司相对于竞争对手的优越性，而市场吸引力则衡量市场的整体吸引力，包括市场规模、增长潜力和盈利能力。通过将这两个维度结合起来，企业可以将其业务单元划分为不同的象限，从而制定相应的战略。
矩阵的四个象限
优势矩阵通常将这两个维度划分为四个象限，每个象限代表不同的战略含义：
- 主导地位 (Dominant)：在这个象限中，公司拥有强大的竞争优势，并且市场具有很高的吸引力。对于位于此象限的业务单元，最佳战略是投资于增长和扩张。
- 差异化 (Differentiated)：公司在具有一定市场吸引力的市场中具有显著的竞争优势。 战略重点是保持并加强其竞争优势，通常通过创新和品牌建设来实现。
- 碎片化 (Fragmented)：虽然市场具有一定的吸引力，但公司在竞争中不具备显著的优势。在这种情况下，公司可能需要考虑收购、联盟，或者专注于某个细分市场。
- 劣势 (Weak)：该象限代表了公司竞争优势较弱且市场吸引力较低的业务单元。通常需要考虑退出、剥离或重新定位业务。
应用优势矩阵
优势矩阵可以用于多种战略规划场景。企业可以使用它来评估其产品组合，确定哪些业务单元应该投入更多资源，哪些应该缩减或剥离。它可以帮助企业集中资源于最具潜力的领域，并优化其战略配置。它也能够辅助企业进行市场进入策略分析，帮助企业确定最佳市场进入方式。
使用优势矩阵的第一步是评估每个业务单元的竞争优势和市场吸引力。这通常涉及对内部能力和外部市场环境的详细分析。然后，公司可以根据其在矩阵中的位置，制定相应的战略计划。
优势矩阵的优势与局限性
优势矩阵的优点在于它提供了一个简单易懂的框架，帮助企业对复杂的业务情况进行分析。它提供了一个清晰的视角，帮助企业确定战略优先级。 然而，该矩阵也存在一些局限性。它过于简化，可能无法完全捕捉业务的复杂性。此外，评估竞争优势和市场吸引力具有一定的主观性，这可能导致决策的偏差。
结论
波士顿咨询集团的优势矩阵为企业提供了一种分析其业务组合和制定战略的有力工具。通过评估竞争优势和市场吸引力，企业可以更好地理解其在市场中的位置，并做出更明智的战略决策。虽然它可能不如增长-份额矩阵那么知名，但优势矩阵仍然是企业战略规划中一个重要的补充工具。企业应根据自身情况，结合优势矩阵以及其他分析工具，做出最合适的战略决策。